Parler affaires avec un Américain, acheter un objet à un particulier britannique : pour ces situations (et bien d’autres!), comment négocier un prix en anglais ?
Pour vous aider à faire baisser les prix en toutes circonstances, nous allons voir :
- quelles sont les différentes façons de traduire le verbe français “négocier”
- une fiche de vocabulaire reprenant les principaux mots anglais de la négociation
- quelques expressions anglaises liées à la négociation
- une mise en situation de marchandage dans la langue de Shakespeare
Ready? À votre bagout et votre sens du business !
Table des matières →
Les différentes traductions du verbe “négocier”
Négocier, c’est discuter le prix d’une marchandise pour l’obtenir à meilleur compte, mais pas seulement. Ainsi, il existe plusieurs façons de traduire ce verbe dans la langue de Shakespeare.
3 manières de traduire “négocier” en anglais
Il n’y a pas que le verbe to negotiate pour traduire le très semblable verbe français ! Selon les contextes, vous pouvez aussi utiliser :
- to haggle over
- to broker
- to arrange
- to trade
1. Négocier dans le sens de “marchander”
Quand il signifie “marchander”, le verbe “négocier” peut se traduire :
- soit par to negotiate
- soit par to haggle over
| Exemple en anglais | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| My sister loves to haggle over prices when she travels. | Ma sœur adore négocier les prix lorsqu’elle voyage. |
2. Négocier dans le sens “obtenir un compromis”
Quand il signifie “obtenir un compromis”, le verbe “négocier” peut se traduire :
- soit par to negotiate
- soit par to broker
- soit par to arrange
| Exemple en anglais | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| The king negotiated the end of the war. | Le roi a négocié un armistice. |
3. Négocier dans le sens “vendre”
Quand il signifie “vendre”, le verbe “négocier” se traduit par to trade.
| Exemple en anglais | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| John traded his house at a very good price. | John a négocié sa maison à un excellent prix. |
Par quelles prépositions faire suivre le verbe anglais “negotiate” ?
Régulièrement employé dans la langue anglaise, le verbe to negotiate est parfois suivi des prépositions with, for, on ou over. Voyons quelques exemples pour éviter les erreurs.
1. To negotiate with
Ici, with sert à introduire la personne ou l’entité concernée par la négociation.
| Exemple en anglais | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| The president promised he would never negotiate with terrorists. | Le président a promis qu’il ne négocierait jamais avec des terroristes. |
2. To negotiate for
Ici, for sert à dévoiler le but de la négociation.
| Exemple en anglais | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| Jen is negotiating for the best price. | Jen négocie pour obtenir le meilleur prix. |
3. To negotiate on/over
Ici, on ou over servent à présenter le sujet de la négociation.
| Exemple en anglais | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| My union is currently negotiating over salaries. | Mon syndicat est actuellement en train de négocier les salaires. |
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Le vocabulaire anglais de la négociation
En français comme en anglais, négocier un prix implique de respecter certaines étapes (offre, accord… voire impasse) et d’effectuer certaines actions (convaincre, faire des concessions, rester en contact…).
Découvrez les principaux mots à connaître en la matière.
Les étapes de la négociation
| Etapes | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| bid | offre | |
| compromise | compromis | |
| counterpart | contrepartie | |
| counterproposal | contre-proposition | |
| deal | accord | |
| estimate | devis | |
| final offer | dernière offre / proposition | |
| negotiation | négociation | |
| proposal | proposition / propale | |
| stalemate | impasse (au sens figuré) |
Les actions de la négociation
| Actions | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| to argue / to set out your arguments | argumenter | |
| to back down | se rétracter / reculer | |
| to close a deal | conclure un accord | |
| to compromise | faire des concessions / trouver un compromis | |
| to convince | convaincre | |
| to drag the negotiation out / to draw the negotiation out | faire trainer la négociation | |
| to follow up | suivre une affaire / rester en contact | |
| to grant a special discount | faire un geste commercial | |
| to make a deal | conclure une affaire | |
| to make a follow-up call to a client | relancer un client | |
| to persuade | persuader | |
| to strike a bargain | conclure une affaire | |
| to work out a deal | faire affaire / trouver un accord | |
| to wrap up | conclure / achever |
Les autres termes anglais à connaître pour négocier un prix
| Termes en anglais | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| at bargain rates | à un très bon prix | |
| at stake | en enjeu | |
| bargain | bonne affaire | |
| give and take | donnant-donnant | |
| interlocutor / representative / spokesperson | interlocuteur | |
| market price | prix sur le marché | |
| selling point | argument de vente | |
| take it or leave it | à prendre ou à laisser | |
| terms of payment | conditions de paiement |
Expressions anglaises liées à la négociation
| Expressions anglaises | Traduction en français | Audio |
|---|---|---|
| to beat around the bush | tourner autour du pot | |
| to cut to the chase | aller droit au but | |
| to drive a hard bargain | être intraitable / dur en affaires | |
| to put all your cards on the table | jouer cartes sur table | |
| to read the fine print | lire les petits caractères / regarder de très près | |
| win-win situation | situation gagnant-gagnant |
Négocier un prix en anglais : mise en situation
Vous venez d’emménager à Londres et vous avez trouvé une chambre dans une colocation. Un seul problème : il n’y a pas de lit… Heureusement, vous trouvez rapidement un modèle vendu par un particulier sur Gumtree (l’équivalent britannique du Bon Coin). Le vendeur a fixé un prix de 300 livres sterling, mais votre budget maximal est de 270 livres. Vous allez tenter de négocier une remise pour ne pas dormir sur le plancher.
Dans cette mise en situation d’une négociation in English, vous verrez :
- les propositions de l’acheteur (vous) en vert
- les réponses du vendeur en orange
- les traductions systématiques de l’anglais vers le français
Le dialogue de marchandage en anglais
| Anglais | Français | Audio |
|---|---|---|
| Hello, I am contacting you about the bed you have listed on Gumtree. I’m interested in it, but the price is a bit too high for my budget. Is there room for negotiation? | Bonjour, je vous contacte au sujet du lit que vous avez mis en vente sur Gumtree. Il m’intéresse mais son prix est un peu trop élevé pour mon budget. Y a-t-il une marge de négociation ? | |
| Hello and thank you for your interest. I could reduce the price slightly, but not too much: it is already a very low price for this kind of furniture. What is your offer? | Bonjour et merci de votre intérêt. Je suis prêt à en diminuer légèrement le prix, mais pas de beaucoup : il s’agit déjà d’un tarif très bas pour ce genre de meuble. Quelle est votre offre ? | |
| I’ll cut to the chase: I have a budget of 250 pounds. Does this offer seem reasonable to you? | J’irai droit au but : j’ai un budget de 250 livres. Est-ce une offre qui vous semble raisonnable ? | |
| No, it’s too little. Here’s my counter-offer: would 280 pounds be fair? | Non, c’est trop peu. J’ai une contre-proposition à vous faire : est-ce que 280 livres vous conviennent ? | |
| It’s still a bit too high, unfortunately. Let’s find a compromise at 270 pounds. I would not be able to go beyond: take it or leave it. | C’est encore un peu trop haut, malheureusement. Je vous propose un compromis à 270 livres. Je ne pourrai pas aller au-delà : c’est à prendre ou à laisser. | |
| If this is your last offer, then it’s okay for 270 pounds. | Si c’est là votre dernière offre, alors c’est d’accord pour 270 livres. | |
| Perfect, I’m glad we came to an agreement. What are the terms of payment? | Parfait, je suis heureux que nous ayons trouvé un accord. Quelles sont les conditions de paiement ? | |
| I would like you to pay me in cash (have the exact amount) when you come to pick it up. Thank you, see you later! | Je vous demande de me régler en espèces (en faisant l’appoint) lorsque vous viendrez le chercher. À tout à l’heure et merci ! |
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- Le vocabulaire commercial en anglais
- Le vocabulaire de la bourse en anglais
- Le vocabulaire du marketing en anglais
Très instructif !! Beaucoup de matière à ingurgiter 😉
Merci
Thank you for your feedback. You can do it!
Chaque fois que lis un de vos cours, je reste persuadée que vous êtes un des piliers forts de la construction de l’édifice ISpeakSpokeSpoken !
Une poutre maîtresse, un contrefort, pièces sans lesquelles l’édifice serait probablement moins visité!
Je vous remercie infiniment pour vos leçons très claires qui font le tour de la question un peu comme un feu d’artifice : on part de quelques mots et tout le vocabulaire du sujet éclate!
Continuez d’éclater pour nous éclairer !
10 juin 24
Merci beaucoup pour ce retour très positif, nous apprécions sincèrement. Camille est effectivement un membre important et très apprécié de notre équipe. 🙂